Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.24 MB, 113 trang )
Bạn đang xem: Chiều dài chiều rộng chiều sâu của danh mục sản phẩm
CHƯƠNG III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Chính sách sản phẩm là một bộ phận quan trọng trong chiến lược Marketing và là xương sống trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.Vì khơng có chính sách sản phẩm thì chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh khơng có lý do để tồn tại. Còn nếuchính sách sản phẩm là sai lầm, tức là đưa ra thị trường những sản phẩm khơng có hoặc ít có nhu cầu thì giá cả dù có thấp đến đâu, quảng cáo hấp dẫntới mức nào thì cũng khơng mang lại hiệu quả trong kinh doanh <37>.3.1.1. Chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩmViệc xây dựng danh mục sản phẩm của công ty Janssen - Cilag tại Việt Nam phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: mô hình bệnh tật, thu nhập bình quântheo đầu người, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, vị thế và chiến lược cạnh tranh của cơng ty.Mục đích của việc phát triển danh mục sản phẩm là nhằm đáp ứng linh hoạt với điều kiện thị trường luôn luôn biến động và nhu cầu của người tiêudùng luôn thay đổi nhằm duy trì và ngày càng tăng các chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường.Việc phát triển danh mục sản phẩm có thể được thực hiện theo cả ba chiều: Chiều rộng danh mục sản phẩm số lượng nhóm thuốc, chiều dài danhmục sản phẩm số lượng thuốc trong một nhóm, chiều sâu danh mục sản phẩm số lượng các dạng bào chế, quy cách đóng gói, hàm lượng của mộtthuốc.3.1.1.1. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
Chiều rộng danh mục sản phẩm tính theo số lượng nhóm thuốc phân theo tác dụng dược lý hoặc dạng bào chế. Theo tác dụng dược lý thì các sảnphẩm của Janssen - Cilag tại Việt Nam năm 2008 được chia thành các nhóm: 43Bảng 3.10. Các nhóm sản phẩm theo tác dụng dược lý trong danh mục sản phẩm của JC năm 2008STT Nhóm thuốcSố sản phẩmTỷ trọng Tên biệt dược1 Kháng nấm7 25,0Nizoral viên, Nizoral cream, Nizoral cool cream,Nizoral shampoo, Daktarin, Sporal, Gyno-Pevaryl2 Tâm - thần kinh5 17,9Reminyl, Risperdal, Topamax, Stugeron, Sibelium3 Giảm đau4 14,3Tylenol 8hour, Tylenol children, Tylenol infant, Durogesic4 Hormon3 10,7Eprex, Evra, Cilest 5Diệt ký sinh trùng 310,7 Fugacar thường, Fugacar ngọt, Fugacarchoco6 Tiêu hóa3 10,7Motilium-M, Motilium hỗn dịch, Imodium7 Ức chế miễn dịch3 10,7Prograf, Protopic, VelcadeTổng 28100Hình3.20. Các nhóm sản phẩm của JC phân theo tác dụng dược lýSố liệu phân tích trên cho thấy trong danh mục sản phẩm của Janssen – Cilag có 7 nhóm tác dụng dược lý, trong đó nhóm sản phẩm khángnấm chiếm tỷ trọng cao nhất 25, tiếp theo là nhóm sản phẩm tâm thần kinh 17,9, các nhóm sản phẩm còn lại chênh lệch nhau khơng nhiều. Tuy nhiêndoanh số của công ty chỉ tập trung vào một số nhóm sản phẩm nhất định.Bảng 3.11. Tỷ trọng doanh số giữa các nhóm sản phẩm của JC năm 2008STT Nhóm thuốcDoanh số Triệu VNĐ Tỷ trọng1 Kháng nấm64.883 24,22 Tiêu hoá64.306 24,03 Hormon48.92 18,24 Diệt ký sinh trùng37.145 13,95 Tâm - thần kinh37.165 13,86 Ức chế miễn dịch10.235 3,87 Giảm đau5.635 2,1Tổng 268.289100,0Hình 3.21. Biểu đồ tỷ trọng doanh số các nhóm sản phẩm của JC năm2008Nhận xét:Doanh số của Janssen – Cilag tập trung chủ yếu vào 3 nhóm sản phẩm 45chính là kháng nấm, tiêu hố và hormon. Để đưa một nhóm thuốc vào thị trường, Janssen – Cilag đã tiến hànhnghiên cứu mơ hình bệnh tật cũng như thế mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh.Khíhậu nóng ẩm ở nước ta rất thích hợp cho sự phát triển của vi nấm. Vì vậy, số bệnh nhân nhiễm vi nấm ngoài da ở Việt Nam khá nhiều,xếp hàng thứ hai trong số những bệnh điều trị tại các cơ sở chuyên khoa da liễu, chỉ sau bệnh chàm eczema. Nguyên nhân nhiễm vi nấm khơng chỉ doăn ở kém vệ sinh mà còn do lạm dụng thuốc kháng sinh, lạm dụng thuốc corticoid, bệnh suy giảm hệ thống miễn dịch như AIDS gia tăng dẫn đếnnhiễm bệnh nấm cơ hội <29>. Do đó nhóm hàng kháng nấm ln được Janssen – Cilag chú trọng đầu tư có số lượng mặt hàng lớn nhất trong cácnhóm sản phẩm trên. Nhóm sản phẩm ức chế miễn dịch và giảm đau có tỷ trọng nhỏ nhất do đây là hai nhóm mới được đưa vào Việt Nam, thị trườngchưa biết đến nhiều, doanh số còn rất nhỏ so với các nhóm sản phẩm còn lại. Riêng nhóm sản phẩm diệt ký sinh trùng chỉ có một nhãn hàng duy nhấtFugacar nhưng đã chiếm 13,9 trong tổng doanh số của công ty. Đặc biệt khơng có một nhóm kháng sinh nào trong danh mục sản phẩm của công ty.3.1.1.2. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài
Nghiên cứu sự vận dụng chính sách sản phẩm và chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của công ty dược phẩm Janssen – Cilag tại Việt Nam, giai đoạn 2003 - 20081132,80417
Xem thêm: Bài Viết Tiếng Anh Về Bữa Ăn Hàng Ngày Của Bạn, Viết Về Bữa Sáng Bằng Tiếng Anh Đạt Điểm Tốt
(3.8 MB) - Nghiên cứu sự vận dụng chính sách sản phẩm và chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của công ty dược phẩm Janssen – Cilag tại Việt Nam, giai đoạn 2003 - 2008-113 (trang)