Tại Sao Bphone Thất Bại Của Bphone? Chiến Lược Marketing Thất Bại Của Bphone

Bạn đang xem bản rút gọn gàng của tài liệu. Xem và cài ngay bản đầy đầy đủ của tài liệu tại đây (50.63 KB, 3 trang )

Chiến lược marketing thất bại của BphoneI.Background1. Ra mắt về Bphone- Bphone là dòng điện thoại thông minh được thiết kế với và cung cấp bởi công ty Cổ phầnBkav, giới thiệu phiên bản đầu tiên vào trong ngày 26 tháng 5 năm 2015, đây là một vào nhữngchiếc điện thoại thông minh được cung cấp ở Việt Nam.-Ngày 26 tháng 5 năm 2015, Bphone bao gồm thức ra mắt do ông Nguyễn từ Quảng giớithiệu là dế yêu đầu tiên của hãng này cũng mang tên Bphone.2. Biểu thị lại chiến lược đã trở nên thất bại2.1. Thừa trình- BPhone lần thứ nhất được hé lộ hồi tháng 1/2015 khi Bkav bất thần mang chiếc-smartphone đầu tay đến việc kiện CES năm ngoái – sự kiện technology có quy mô, uy tínvà tổ hợp vô số hầu như thương hiệu số 1 thế giới được tổ chức tại Mỹ. Tậndụng sự để ý của tín đồ vật công nghệ, Bkav đã tạo nên cơn chấn đụng với ngườitiêu dùng việt nam – những người dân không khi nào đánh giá bán cao thành phầm thươnghiệu trong nước.Nếu bạn thường xuyên theo dõi tin tức về Bkav chắc hẳn rằng không lạ lẫm với cáchtruyền thông hoan hô của đơn vị chức năng này bởi vì trước đó Bkav luôn “nổ” với mọi sảnphẩm của bản thân như: “phần mềm bảo mật rất tốt thế giới” giỏi “hệ thống nhàthông minh tiên tiến và phát triển nhất rứa giới” – Bkav SmartHome. BPhone cũng rất được CEOBkav reviews là “một một trong những smartphone có phong cách thiết kế đẹp nhất nhì thếgiới”. Ngay chớp nhoáng sự “nổ” này của Bkav đã tạo nên sự phản ứng trẻ trung và tràn đầy năng lượng trongdư luận, trên khắp các diễn đàn, social hay báo chí truyền thông đã nổ ra hầu hết cuộc
tranh cãi gay gắt, đầy đủ người đàm luận tại sao Bkav dám lớn tiếng đối chiếu mìnhvới dòng điện thoại số 1 thế giới ? BPhone tất cả liệu xứng đáng? …Vô vàn ýkiến bình luận của dân technology nổ ra, có khen có chê tuy vậy dưới góc độmarketing đã sở hữu đến công dụng “có một không hai”.2.2. Kết quả:II.Analysis1. Nguyên nhân1.1. Bài học từ chiến lược định giá và tiếp cận thị trường- ngân sách và phương pháp tiếp cận thị phần của Bphone cũng là những rào cản cơ mà thiếtnghĩ chính BKAV cần suy xét lại. Trong bối cảnh thị trường điện thoại cảm ứng cónhiều cạnh tranh, đặc biệt quan trọng các điện thoại thông minh đến từ các hãng của trung quốc nhưLenovo, Xioami tốt từ các nhà sản xuất danh tiếng như Asus, HTC đều sở hữu cấuhình không kém cạnh Bphone nhưng giá thành sản phẩm hợp với túi tiền bạc ngườitiêu sử dụng trong nước các hơn1.2. Bài học kinh nghiệm từ chiến lược tạo sự không giống biệt- Ở phía trên xin kể lại câu trên, chính là sẽ không một ai cần một chiếc điện thoại nữa, nếunhư nó không thỏa mãn nhu cầu được một yêu cầu chưa được thoả nguyện của khách hàng hàng!Và Bphone mong muốn thành công, cái bắt buộc nhất là sinh sản dựng được mọi tính năng“không thể tin nổi” như thiết yếu slogan khi tiếp thị sản phẩm. Sẽ là thất bại nếu cốgắng “so bì” hình dáng dáng, độ dày mỏng mảnh với những ông to Apple, Samsung, tuyệt cốgắng “đọ rộng thua” về máy ảnh với người lớn lao Nokia, thậm chí cũng biến thành thấtbại nếu nỗ lực “tranh tiên” về tính chất năng của một hệ điều hành và quản lý mới.- tại sao Bphone không khuếch trương ngay thiên tài “bảo vệ tối đa” hoặc chí ítlà một “điện thoại sạch virus” như chủ yếu sở ngôi trường của BKAV vào thành công

Xem thêm: 7 Hot Girl Hàn Quốc Chia Sẻ Bí Quyết Giảm Cân Thành Công Của Cô Nàng 9X Hà Thành

của thành phầm BKAV AntiVirus!2. Phân tích ưu nhược điểm2.1. Ưu điểm- 1. Định vị táo khuyết bạo: Bphone được xác định là một thành phầm "công nghệ thuần Việt- phong cách thế giới". Đây là cách xác định táo bạo vì chưa xuất hiện hãng smartphone Việtnào dám sáng sủa như vậy. Nó trực tiếp tấn công vào lòng từ hào dân tộc bản địa và tư tưởng tự ticủa người việt rằng vn vốn siêu yếu về công nghệ kỹ thuật. Ni họ đang ngạc nhiênvà tò mò và hiếu kỳ và xen lẫn từ bỏ hào vị BKAV đã có thể sở hữu thống trị những công nghệđẳng cấp thế giới như vậy qua giải pháp họ truyền thông về công dụng của sản phẩm.Đây cũng là 1 quả đấm mạnh cho các hãng điện thoại Việt không giống vốn chỉ sangTQ mua sắm và chọn lựa về và nạm nhãn mác là xong.- 2. Phương thức tiếp thị bài bản: tuy nhiên chưa chú ý về detail nên xảy ra nhiềuhạt sạn trong quy trình launching nhưng hoàn toàn có thể nói cách thức BKAV làmtruyền thông mang đến Bphone rất bài bản, chịu chơi, chịu chi. Từ những khâu tham giatriển lãm quốc tế, làm đoạn clip viral, chế tác dư luận media xã hội, lễ trình làng chỉnhchu cùng sang trọng, BKAV học cách làm và thực hành khá chuyên nghiệp khiến cho mọingười cũng có góc nhìn khác hẳn về tiềm năng với tiềm lực của tập đoàn lớn này.- Giá: tuy vậy nhiều ý kiến cho rằng giá chỉ của Bphone là vượt cao, thừa ảo tưởngnhưng tôi vẫn nghĩ họ chọn 1 mức giá chưa hẳn là chưa phù hợp lý. Còn nhớOppo khi new vào toàn nước cũng áp mức chi phí gây sửng nóng thị trường, tuy vậy sau đóOppo vẫn bán tốt khá ổn. Bphone ngay từ trên đầu đã cố ý gây đồn đoán nghỉ ngơi mứcgiá 13 tr đồng tuy vậy giá reviews chỉ tất cả 9.99 tr. Trong phân khúc thị trường giá 10 - 12trhiện ni Bphone thế mạnh các thành phầm cùng các loại với đều điểm cộng chỉ cóở phân khúc thị trường high-end: kính sapphire, vận tốc truyền tài liệu mạnh, camera độ phângiải lớn, công nghệ lưu trữ , công nghệ tracking activity, pin dung tích cao...Đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh trực tiếp cùng với Bphone ở phân khúc thị trường này chắc hẳn rằng là Oppo, nhưngBphone dường như chiếm những ưu chũm hơn về sản phẩm và tình cảm dân tộc của kháchhàng tiềm năng.2.2. Nhược điểm- 1. Kênh phân phối: Điện thoại vẫn là một trong những tài sản giá trị và là vật trang sức quý khẳng
định bạn dạng thân của tín đồ Việt, cho nên vì thế với mức chi phí gần 10tr nhưng mà chỉ bán online,không có cơ hội thử, thay và test thì người tiêu dùng sẽ ko hào hứng đến lắm, thậmchí là ngờ vực--2. Ảo tưởng: ko rõ đây là ý thiết bị của ông chủ tập đoàn lớn để gây shock với chú ýhay ko nhưng cụ thể BKAV lại lấn sân vào vết xe pháo đổ của Trung Nguyên khi tự đặtmình cùng cấp với những gã lớn lao quy tế bào toàn cầu, so sánh trực tiếp và chêbai đối thủ. Điều đó sẽ khởi tạo ra 1 luồng dư luận bội phản ứng dữ dội và BKAV sẽ phảiđối phương diện với thách thức khẳng định phiên bản thân và chứng minh là mình đúng trongthời gian tới. Với Trung Nguyên, vẫn đang còn cơ sở nhằm áp dụng giải pháp này được vìsp cafe là sp mà nước ta có đầy đủ thế mạnh khỏe riêng, cơ mà với điện thoại thông minh thì rõràng vn vẫn chưa hoàn toàn quản lý công nghệ, cùng tiềm lực khoa học kỹthuật được xếp vào nhiều loại chiếu dưới.Lỗi truyền thông: Một phương diện BKAV từ bỏ hào là công nghệ, trí óc của người Việtnhưng bí quyết truyền thông, reviews sản phẩm lại dính các hạt sạn quá lớn mà khônghiểu sao chúng ta lại không để ý. Từ cách ăn mặc của CEO bị cho là copycat từ bỏ SteveJob, cho đến các lỗi dại trong slide trình bày để cho khách mặt hàng tiềmnăng cảm thấy ngờ vực về chất lượng sản phẩm. CEO vốn bị ghét vị "nổ" thì naysẽ bị ghét thêm bởi vì đã nổ lại còn copy.3. đối chiếu Bphone theo mô hình 7B (giải pháp)4. Suggestions