Không chọn mô hình B2C hay C2C, Alibaba khởi đầu với quy mô B2B, liên kết những doanh nghiệp vừa và nhỏ tuổi với nhau. Với một đất nước sản xuất như Trung Quốc, phía trên lại đó là chìa khóa mấu chốt đưa Alibaba đăng vương đầu.

Bạn đang xem: Tại sao alibaba thành công


Tháng 4 năm 1999, Jack Ma, đơn vị sáng lập của Alibaba cho thành lập và hoạt động một thành phầm lịch sử: Sàn giao dịch thương mại B2B (doanh nghiệp cùng với doanh nghiệp) trước tiên của trung quốc với tên gọi Alibaba.com.

Alibaba.com được thành lập trên cách nhìn riêng của Jack Ma, kia là các công ty châu Á tránh việc rập khuôn các mô hình marketing từ Âu giỏi Mỹ, nhưng hoàn toàn có thể học hỏi được rất nhiều từ họ.

Và Jack Ma đã cho biết quan điểm của chính bản thân mình hoàn toàn bao gồm xác. Ngày nay, Alibaba.com liên kết hơn 79 triệu công ty trên 240 tổ quốc và vùng lãnh thổ. 1688.com, một trang tựa như Alibaba.com, được thành lập và hoạt động vào năm 2003 với mục đích giao hàng B2B giữa những DN trung quốc với nhau.

 


*

 

Trong khi tại châu Âu với châu Mỹ, những mô hình TMĐT B2C (doanh nghiệp với khách hàng hàng) và C2C (khách hàng với nhau) thường xuyên được chắt lọc vì hữu dụng nhuận biên cao hơn cùng quy mô thị phần lớn hơn nữa thì mô hình B2B có nhiều bất lợi: phân phối sỉ, biên lợi tức đầu tư thấp và luân chuyển rất cạnh tranh khăn.

Mặc dù vậy, Jack Ma tin rằng, trên Trung Quốc, B2B new là điều cần được làm trước tiên. Quan điểm của ông xuất phát từ những việc Trung Quốc là một thị trường sản xuất với xuất khẩu hàng hóa lớn số 1 thế giới.

Trong 2 thập kỷ gửi mình, china được mệnh danh là “công xưởng của vậy giới”, đổi mới nơi sản xuất triệu tập cho mọi nhiều loại hàng hóa. Những dn sản xuất vừa và nhỏ tuổi tại Trung Quốc, gồm đủ khả năng đáp ứng hàng hóa ra toàn cầu nhưng lại đang thiếu đầu ra, đổi thay những khách hàng mục tiêu của Alibaba.com.

Thị trường TMĐT B2B từ rất lâu đã được đánh giá là vô cùng tiềm năng nhưng trước khi Alibaba ra đời, hiếm tất cả sàn TMĐT nào thành công xuất sắc trong nghành nghề này. Nguyên nhân một phần vì những sàn TMĐT này hồ hết không nằm ở trung hoa – nơi hoàn toàn có thể sản xuất ra mặt hàng hóa giá thấp nhất thế giới vào thời khắc đó.

Có thể nói, điểm mạnh sản xuất của trung hoa là điều nặng nề có nước nhà nào học tập theo được. Kể cả tại Ấn Độ, những trang TMĐT trong tương lai như Flipkart cũng không có ý định biến chuyển một “Alibaba của Ấn Độ”. Lý do chủ yếu ớt vì các nhà cung cấp tại đây quan yếu đưa ra nút giá phù hợp bằng những nhà sản xuất Trung Quốc.

 


*

 

Đặc điểm dễ thấy là sản phẩm & hàng hóa trên Alibaba.com rất phong phú và đa dạng với con số lớn. Đó là những hàng hóa mà thậm chí các công ty khó có thể mua được ở mặt ngoài. Vì vậy, họ phải lên Alibaba.com để tìm kiếm.

Xem thêm: ' Phim 18+ Hồng Kông Mới Nhất Thuyết Minh, Phim Cap 3 Hong Kong Most Relevant Xxx

Thông qua Alibaba, từng thành viên hoàn toàn có thể tìm thấy tin tức về công ty, sản phẩm hoá bản thân cần. Sau khoản thời gian đạt được hồ hết thoả thuận về hàng hoá, thương mại dịch vụ Alibaba sẽ hỗ trợ các dịch vụ giúp các công ty thanh toán giao dịch “offline” với nhau.

Chẳng hạn, những nhà thêm vào máy ngơi nghỉ Thổ Nhĩ Kỳ hay Anh sử dụng Alibaba để tìm kiếm những nhà hỗ trợ rẻ ở trung quốc mà không phải đến tận nơi. Việc áp dụng Alibaba.com cũng giúp các doanh nghiệp không cần gặp gỡ mặt nhau trực tiếp, máu kiệm thời hạn và đặc trưng là giá cả cực thấp. Alibaba.com đổi thay một đơn vị trung gian quan liêu trọng.

Jack Ma cũng rất khôn ngoan khi cung ứng miễn phí phần lớn các công cụ cho người dùng, đồng thời chỉ dẫn những chức năng đánh giá, xếp hạng để làm tăng độ tin cậy trong phòng cung cấp.

“Doanh nghiệp là người hiểu rõ bài toàn của bản thân nhất nhưng mà không buộc phải nhiều thời gian để trả lời như người sử dụng thông thường”. Quy mô của Alibaba.com mau lẹ được chấp nhận. Alibaba.com lượm lặt thành công mau lẹ tại Trung Quốc, trong 4 năm liền công ty vinh dự dấn được phần thưởng “Best of the Web: B2B” do tạp chí Forbes bình chọn. Công ty cũng được các độc giả của tập san Far Eastern Economic Review đánh giá là website B2B phổ biến nhất.

Tới năm 2003, sau thời điểm Alibaba.com trở thành điểm đến của rất nhiều DN nước ngoài khi tra cứu kiếm hàng Trung Quốc, Jack Ma new tung ra 1688.com, một trang TMĐT như thể với Alibaba.com tuy vậy chuyên giao hàng trao đổi hàng hóa giữa các doanh nghiệp nội địa với nhau.

 


*

 

Về phạm vi, Alibaba hoạt động chủ yếu làm việc thị trường chính là Trung Quốc, Nhật Bản. Hai thị phần này được Alibaba quan trọng đặc biệt nhắm tới bằng cách mở hai website địa phương (www.alibaba.com.cn cùng www.alibaba.co.jp) nhằm mục đích địa phương hoá hoạt động vui chơi của mình. Những công ty không tính hai thị phần trên muốn thanh toán giao dịch thì phải trải qua trang Alibaba thế giới (www.alibaba.com).

Trong mục tiêu ngắn hạn, Alibaba nhắm thêm tới các thị phần Hàn Quốc, Singapore và một trong những thị trường châu Á khác. Trong phương châm dài hạn, Alibaba sẽ trở nên cầu nối thị trường giữa châu Á và các thị phần Âu-Mỹ.

 


*

 

Trang website Alibaba (www.alibaba.com) bây chừ có giao diện tiếng Anh và đã gồm hơn 4.830.000 doanh nghiệp lớn đăng kí từ hơn 240 nước khác nhau. Trung bình, hàng ngày Alibaba tất cả hơn 18.740 doanh nghiệp mới tham gia. Alibaba.com phát triển thành sàn TMĐT kết nối doanh nghiệp lớn nhất thế giới. Bao gồm hơn 400.000 sản phẩm được phân nhiều loại trong 27 hạng mục đang có mặt tại đây.

Từ nền tảng B2B, Alibaba sau này cải cách và phát triển rộng ra các nghành khác như B2C cùng C2C cùng với Taobao và Taobao Mall, rồi quý phái nhiều nghành khác vào TMĐT để tạo ra hệ sinh thái hoàn chỉnh. Năm 2014, lúc niêm yết tại sàn đầu tư và chứng khoán Mỹ, Alibaba được định giá 130 tỉ USD.

Những năm ngay sát đây, Alibaba cũng bị ảnh hưởng do sự tăng trưởng chậm lại của nền tài chính Trung Quốc, tiêu dùng chậm lại và đặc biệt khi sản phẩm & hàng hóa Trung Quốc không hề rẻ như trước. Việc các nhà chế tạo lần lượt tách khỏi trung hoa để tìm kiếm những thị phần mới có rẻ hơn cũng tác động tới hoạt động của Alibaba.